60WlC0Y~u 美国车厂GM和CHRYSLER卯足全力挽救颓势,避免走上宣告破產的命运,在这样的非常时期,除了需要拟定出完整的重整计画,说服政府继续提供财政援助之外,还需要更多的行销创意来提高汽车销售量。
a>,Zp*V( 4hkyq>c} 美国车厂在行销手腕上,向来倚重购车优惠专案,以及平铺直述的宣传手法,锁定大方向的购车族群,如以年龄层、性别、家庭成员人数做為区分,很少就特定族群展开行销宣传。但是日本车厂却擅长营造特定的產品形象,现在若是提到环保节能车款,许多人马上就会联想到TOYOTA Prius,这确实是值得美国车厂深思的现象。
rkz84wDx 6lUC$B Y 日本车厂擅长打造特定的情景,影射在產品身上的心理战术,的确是美国车厂所望尘莫及。继TOYOTA在美国推出「宠物车」Venza之后,HONDA也以「适合宠物乘坐」為号召,做為2009年HONDA Element的行销手腕,并且选择了意想不到的地点来宣传和展示HONDA Element,那就宠物与主人最常出没的宠物公园。
6;(b-Dhi "@t bm[ 反观美国车厂,以2008年的SATURN Vue為例,有不少家中有爱犬的消费者在试驾过车台车之后,于网路上发表正面的感想,表示SATURN Vue的车内空间非常适合狗狗活动,高度与宽度也不会过于狭隘,相当适合饲主带宠物外出做长途旅行,问题是饲主看到的优点,SATURN并未好好善用并广為宣传,美国车厂也该是时候要加把劲,跳脱框框思考。