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华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元 - 来源:华龙网
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华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元 - 来源:华龙网
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华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元 - 来源:华龙网
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谢家华 资料图
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在美国,一个华人小伙儿开设的网络鞋店堪称“家喻户晓”,2007年的销售额超过8亿美元,占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强,被称为“卖鞋的亚马逊”。这位而立之年的华人小伙名叫谢家华,他开设的网络鞋店就是“Zappos”。
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哈佛大学的天才少年
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33岁的谢家华作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的行政总裁。他的父母早年从中国台湾辗转来到美国定居,在伊利诺伊州生下了谢家华。
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谢家华在旧金山长大后,轻松考入哈佛大学主修计算机,19岁便拿到了毕业证,成了学生圈里的“知名人士”。在哈佛读书期间,谢家华屡次夺得电脑大赛冠军,并在业余时间开了一家比萨店。这为他积累了人生中的第一本生意经。
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小程序员缔造大公司
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21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博士的机会,做了一名普通的程序员。此事令亲朋好友惋惜不已,并颇感疑惑。谢家华创办的网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便发展成有200名员工的大公司。
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1998年,LinkExchange以2.65亿美元的身价委身微软,谢家华为缔造网络营销帝国得到了充足的资金保障。
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1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。斯威姆有家网上售鞋公司。一番促膝长谈之后,两人决定合作并成立Zappos公司。
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网络卖鞋创造历史
5K 2K'ZkI
u\L}B!
为了方便顾客挑选不同式样和颜色的鞋子,Zappos为库存的每一款鞋从8个不同的角度拍了照。为了保证送货及时,Zappos把家安在了联合包裹服务公司(UPS)的机场附近,公司承诺4天内送达,但在大多数情况下,顾客第二天就可以拿到货。
"I)zi]vk
#MlpOk*G
接着,谢家华又拿出了看家的“软功夫”:免费退换货。为此,Zappos付出了一亿美元的运费。尽管退货率高达四分之一,但平均每份订单的金额达90美元,Zappos的毛利仍可达35%。
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?KOw~-u
顾客的满意度和忠诚度最终成就了Zappos,其销售额突飞猛进。2007年,销售额超过8亿美元,计划到2010年将达到10亿美元。
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QcW8A ,\q
本报综合报道(本文来源:华龙网-重庆商报 )
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Posted: 2008-10-13 02:35 |
[楼 主]
烂仔ɑ.
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Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元
哗...好有生意头脑...甘讲...过多几年米做首富???
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Posted: 2008-10-13 02:47 |
1 楼
moonwalk
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Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元
犀利哦 真係值得学习
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Posted: 2008-10-13 08:20 |
2 楼
立花正仁
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Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元
發過豬頭
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Posted: 2008-10-13 08:52 |
3 楼
edwinzeng
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Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元
商业奇才啊
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Posted: 2008-10-13 10:59 |
4 楼
Mc.大儍儍
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隨意門
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Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元
好叻仔吖!!
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Posted: 2008-10-13 11:29 |
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