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 华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元 - 来源:华龙网

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图片:
谢家华 资料图 Moza".fiN  
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在美国,一个华人小伙儿开设的网络鞋店堪称“家喻户晓”,2007年的销售额超过8亿美元,占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强,被称为“卖鞋的亚马逊”。这位而立之年的华人小伙名叫谢家华,他开设的网络鞋店就是“Zappos”。 D'Df JwA  
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哈佛大学的天才少年 o|<!"AD7  
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33岁的谢家华作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的行政总裁。他的父母早年从中国台湾辗转来到美国定居,在伊利诺伊州生下了谢家华。 ^k">A:E2  
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谢家华在旧金山长大后,轻松考入哈佛大学主修计算机,19岁便拿到了毕业证,成了学生圈里的“知名人士”。在哈佛读书期间,谢家华屡次夺得电脑大赛冠军,并在业余时间开了一家比萨店。这为他积累了人生中的第一本生意经。 X5$Iyis  
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小程序员缔造大公司 C33J5'(CA  
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21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博士的机会,做了一名普通的程序员。此事令亲朋好友惋惜不已,并颇感疑惑。谢家华创办的网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便发展成有200名员工的大公司。 <`r>h  
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1998年,LinkExchange以2.65亿美元的身价委身微软,谢家华为缔造网络营销帝国得到了充足的资金保障。 ?%[@Qb=2  
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1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。斯威姆有家网上售鞋公司。一番促膝长谈之后,两人决定合作并成立Zappos公司。 }WXi$(@v  
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网络卖鞋创造历史 :*9Wh  
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为了方便顾客挑选不同式样和颜色的鞋子,Zappos为库存的每一款鞋从8个不同的角度拍了照。为了保证送货及时,Zappos把家安在了联合包裹服务公司(UPS)的机场附近,公司承诺4天内送达,但在大多数情况下,顾客第二天就可以拿到货。 /@TF5]Ri  
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接着,谢家华又拿出了看家的“软功夫”:免费退换货。为此,Zappos付出了一亿美元的运费。尽管退货率高达四分之一,但平均每份订单的金额达90美元,Zappos的毛利仍可达35%。 KB(8f*  
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顾客的满意度和忠诚度最终成就了Zappos,其销售额突飞猛进。2007年,销售额超过8亿美元,计划到2010年将达到10亿美元。 c4eBt))}V  
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本报综合报道(本文来源:华龙网-重庆商报 )



顶端 Posted: 2008-10-13 02:35 | [楼 主]
烂仔ɑ.
级别: 圣人

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 Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元

哗...好有生意头脑...甘讲...过多几年米做首富???
顶端 Posted: 2008-10-13 02:47 | 1 楼
moonwalk
级别: 禁止发言

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 Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元

犀利哦 真係值得学习
顶端 Posted: 2008-10-13 08:20 | 2 楼
立花正仁
级别: 强的不是人

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 Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元

發過豬頭

顶端 Posted: 2008-10-13 08:52 | 3 楼
edwinzeng
级别: 新人

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 Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元

商业奇才啊
顶端 Posted: 2008-10-13 10:59 | 4 楼
Mc.大儍儍
级别: 强的不是人

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 Re:华人小伙网上卖鞋年挣8亿美元

好叻仔吖!!

顶端 Posted: 2008-10-13 11:29 | 5 楼
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